聚焦长钢

长钢公司全力降低库存争创效益最大化


张睿 王国栋
2020-04-08

受疫情影响,一再创下历史新高的钢材库存终于中止了上涨态势。长钢公司充分把握利好形势,3月16日—3月19日,短短四天,降低库存近半。其间,长钢研判市场,把握时机及时“出手”,增利500余万元,在大幅回笼资金的同时,实现了效益最大化。

一个多月以来,长钢公司克服突如其来的疫情带来的物资采购困难、物流组织困难、工程建设大幅后延、市场成交基本为零等实际,在部分企业减负荷生产的情况下,仍然保持了生产工艺的基本稳顺,钢材库存基本在可承受范围之内。

为尽快将库存降至合理水平,确保产销一体化稳顺运行,公司层面统筹协调,销售中心干部职工牢固树立交账意识和决战决胜的信心,全力确保降库、产销有序推进。重新规划工作方式,明确新的工作抓手。销售中心20余位业务人员主动放弃休息时间,加班加点,通过电话、微信、腾讯会议等多种形式,积极与中铁三局等重点客户进行沟通,寻求市场订单,拓宽省外销售渠道,争取产品出库。

紧密跟踪终端工程复工情况,确保终端工程复工后及时提供发货服务。销售中心专人与中铁系统、中建系统以及省内路桥等重点工程对接,及时了解其复工情况及开工后的品种、规格需求计划等。提前在产销衔接、销售服务等方面筹划安排。目前,中铁系统、中建系统等终端工程已陆续开始提货。

强化钢后一体化管控,为产销顺畅提供支撑。长钢公司销售中心坚持“技术营销、服务营销、终端营销”,着力构建以市场为导向、效益为标尺、质量为中心、技术为主导的产销研用协同机制,进一步推进生产与市场密切关联。及时掌握市场动态,加强同用户联系,及时精准掌握市场信息,及时生产和销售市场急需和效益最大化产品。

加强市场研判分析,合理把控产品出库量和价格之间的关系,确保效益最大化。认真分析疫情对建材市场的影响,加强沟通,对各终端工程的复工进展有精准的了解,合理把控产品出库量和价格之间的关系,做到了在市场价格上涨时段,迅速降库,为公司效益最大化和资金回笼提供了强有力保障。


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